LinkedIn Ads
Sende LeadJourney-Offline-Conversions zurück an LinkedIn, damit das Bidding auf echte Ergebnisse optimiert – qualifizierte Leads, gebuchte Calls und gewonnene Deals statt bloßer Formular-Eingänge – indem du deinen LinkedIn Insight Tag mit den Conversions trainierst, die wirklich zählen.
LinkedIns Bidding optimiert nur auf die Conversions, die es sehen kann. Der LinkedIn Insight Tag erfasst Klicks und Aktionen auf der Website, sieht für sich genommen aber meist nur ein Formular-Absenden – LinkedIn findet dir also mehr Leute, die Formulare ausfüllen, selbst wenn diese Leads nie qualifizieren oder kaufen. LinkedIn zu trainieren heißt, die echten Ergebnisse aus deinem CRM als Offline-Conversions zurückzuspielen, damit der Algorithmus lernt, wer deine guten Leads wirklich sind – und mehr davon sucht.
LeadJourney übernimmt den kompletten Offline-Conversion-Teil für dich: Jedes CRM-Event wird dem ursprünglichen Anzeigen-Klick zugeordnet und über die Conversions API an LinkedIn gesendet – das ergänzt, was dein Insight Tag bereits weiß, ohne manuelle Uploads, ohne Tabellen.
Bevor du startest
Zwei Dinge müssen zuerst stehen:
- LinkedIn Ads ist verbunden und die Werbekonten, die deine Kampagnen ausspielen, sind verknüpft – siehe LinkedIn Ads verbinden.
- Deine Events existieren in LeadJourney und empfangen Daten aus deinem CRM – siehe Events & der Events Manager.
So funktioniert es
- Du entscheidest, welche Events an LinkedIn zurückgesendet werden sollen.
- Sobald die erste passende Conversion eingeht, sendet LeadJourney sie über die Conversions API an LinkedIn und legt dafür eine passende Conversion an.
- Du verknüpfst diese Conversion mit den Kampagnen, die sie nutzen sollen – eine Conversion zählt und optimiert erst, wenn sie einer Kampagne zugeordnet ist.
- Du richtest deine Kampagnen darauf aus, indem du sie als Optimierungsziel wählst.
Schritt für Schritt
Wähle, welche Events an LinkedIn zurückgesendet werden
Öffne den Events Manager in LeadJourney (Einstellungen → Events). Aktiviere für jedes Event, auf das LinkedIn optimieren soll, Send back to Ads?.
Wähle die Events, die echten Wert darstellen – z. B. QualifiedLead, BookedCall oder
WonClient – und nicht jedes Event, das du trackst. Es geht darum, LinkedIn beizubringen, Qualität
zu finden: Sende also den Meilenstein, der ein gutes Ergebnis für dein Business am besten
widerspiegelt.
Lass die erste Conversion durchlaufen
Mehr musst du hier nicht tun – sobald bei einem Event Send back to Ads? aktiviert ist, sendet LeadJourney jede passende Conversion automatisch über die Conversions API an LinkedIn und registriert die Conversion im Hintergrund.
Öffne im LinkedIn Campaign Manager Analysieren → Conversion-Tracking. Die von LeadJourney angelegte Conversion erscheint dort, mit der Quelle als API- / Offline-Conversion – daran erkennst du, dass die Verbindung steht und Daten ankommen.
Noch nichts in LinkedIn zu sehen, bis du tatsächlich eine Conversion hattest? Das ist normal. LeadJourney sendet ein Event erst, wenn eine echte, zugeordnete Conversion aus deinem CRM eingeht. Schick eine Test-Conversion, wenn du die Strecke von Anfang bis Ende prüfen willst.
Verknüpfe die Conversion mit deinen Kampagnen
Dieser Schritt ist wichtig und wird leicht übersehen. In LinkedIn wird eine Conversion erst gezählt und zur Optimierung genutzt, wenn sie einer Kampagne zugeordnet ist.
Öffne im LinkedIn Campaign Manager die LeadJourney-Conversion unter Conversion-Tracking und stelle sicher, dass sie mit den Kampagnen verknüpft ist, die darauf optimieren sollen. Solange du das nicht tust, empfängt LinkedIn die Daten zwar möglicherweise, handelt aber nicht danach.
Verknüpfe jede Conversion
Wiederhole das für jedes Event, das du in Schritt 1 aktiviert hast, und ordne es auch neuen Kampagnen zu, die du startest – eine Conversion, die keiner Kampagne zugeordnet ist, bleibt für diese Kampagne unsichtbar.
Optimiere auf die Conversion
Jetzt sagst du LinkedIn, dass es die Conversion tatsächlich nutzen soll. Öffne im Campaign Manager die Kampagne und setze ihr Optimierungsziel auf Conversions maximieren, indem du deine LeadJourney-Conversion als Ziel wählst. Ab dann optimiert LinkedIn die Auslieferung auf Personen, die wahrscheinlich dieses Ergebnis auslösen.
Schrittweise ausrollen – nicht alles an Tag 1 umstellen
Es ist verlockend, sofort das ganze Konto auf LeadJourney-Conversions umzustellen. Tu das nicht. Das Optimierungsziel einer Kampagne zu wechseln, startet ihre Lernphase neu – und du willst einen Beweis, dass es funktioniert, bevor du das ganze Konto darauf setzt.
Empfehlung: erst ein A/B-Test
- Dupliziere eine Kampagne und stelle die Kopie so ein, dass sie auf deine LeadJourney-Conversion optimiert, während das Original sein bisheriges Setup behält.
- Lass beide als sauberen A/B-Test laufen, bis du genug Daten zum Vergleichen hast.
- Nur wenn die Ergebnisse positiv sind, rolle die LeadJourney-Conversion nach und nach auf deine übrigen Kampagnen aus.
So validierst du die Umstellung mit echten Zahlen, statt blind zu wechseln.
Fehlerbehebung
Conversions optimieren nicht in LinkedIn?
Geh die Kette durch:
- Ist Send back to Ads? beim Event in LeadJourney aktiviert?
- Wurde mindestens eine echte Conversion in LeadJourney empfangen und zugeordnet?
- Siehst du die Conversion unter Analysieren → Conversion-Tracking im Campaign Manager?
- Ist diese Conversion mit der Kampagne verknüpft, die optimieren soll?
- Ist das Optimierungsziel der Kampagne darauf gesetzt, diese Conversion zu maximieren?
- Sind deine Kampagnen so getaggt, dass der Anzeigen-Klick erfasst wird? Siehe LinkedIn Ads verbinden.
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